Una temática es el territorio (línea blanca, confianza, precio). Un ángulo es la manera de entrarle. Hoy mezclamos las dos cosas en la misma pieza y no sabemos cuál de las dos mueve la aguja. Este es el mapa de lo que ya está validado con dinero real en la cuenta, de lo que se descartó y de las casillas que abre la versión 2.0.
Seis temáticas por dieciséis ángulos. Cada celda es una hipótesis. Las de color ya tienen dinero encima. Todo lo blanco es campo sin explorar.
| Temática ↓ / Ángulo → | A1 · ProbadoEl Jomi con nombre | A2 · ProbadoEl problema crudo | A3 · ProbadoLa alternativa que falla | A4 · ProbadoDemostración técnica | A5 · ProbadoTestimonio de cliente | A6 · ProbadoPromoción y código | A7 · Versión 2.0Cuánto cuesta | A8 · Versión 2.0La app hace algo | A9 · NuevoLa segunda opinión | A10 · NuevoContexto Venezuela | A11 · NuevoVerificación demostrada | A12 · NuevoAntes y después | A13 · NuevoLa objeción de frente | A14 · NuevoEl Jomi como negocio | A15 · NuevoEducativo en lista | A16 · NuevoLa hora exacta |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Línea blancaNevera, lavadora, secadora | $27,46 CPAAlexander. 69 compras con $1.895. El mayor volumen de la cuenta. | $31,07 CPA"No más llamadas ni esperas". 45 compras pero CTR 0,72%. | Sin probar | Sin probar | 0 comprasTestimonio de secadora. CTR 1,26% y nada detrás. | 0 comprasCódigo SUPERMAMA, $25 OFF. CTR 1,14%. | Prioridad 1"¿Cuánto cuesta arreglar una nevera?" con dato histórico. | Prioridad 1Mandar la foto de la avería al buscador inteligente. | Prioridad 1"Te dijeron que hay que cambiar el compresor. Pide otra." | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Prioridad 1"5 señales de que tu nevera va a morir". Carrusel. | Sin probar |
| PlomeríaFiltraciones, humedades | $24,01 CPAXavier. El mejor CPA de toda la cuenta. | Sin probar | Sin probar | CTR 4,14%Cámara térmica, sin romper pared. La demo es el gancho. | Sin probar | Sin probar | Prioridad 1Qué cuesta detectar una filtración frente a picar la pared. | Prioridad 1De "tengo una mancha" a tres presupuestos. | Sin probar | Prioridad 1Época de lluvias en Caracas. Estacional y muy local. | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Prioridad 1"Son las nueve de la noche y se rompió una tubería." |
| ElectricidadFallas, instalación | Prioridad 1Trasladar la fórmula ganadora. Hoy solo hay estáticas. | Recién lanzado"Chispas en el tomacorriente". Aún sin señal suficiente. | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Prioridad 1Es la categoría con mejor tracción orgánica según Irene. | Sin probar | Sin probar | Prioridad 1"Volvió la luz y algo dejó de funcionar." Momento real. | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar |
| ConstrucciónObra, remodelación | Sin probar | $42,76 CPA8 compras. Única temática viva dentro de "Estamos contigo". | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | MáximaDonde el presupuesto más duele y donde el 2.0 más ayuda. | Prioridad 1Brief con planos y fotos adjuntas en la orden. | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Prioridad 1Antes y después en carrusel. El formato del orgánico. | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar |
| CerrajeríaUrgencia, seguridad | Sin probar | $309,99 CPAUna sola compra. Con este creativo genérico no hay demanda. | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Aparcado | Aparcado | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Sin probar | Última balaEs la categoría más de urgencia. Si la hora no funciona, se cierra. |
| ConfianzaTransversal | Es el motorLos dos mejores CPA son personas con nombre. No es casualidad. | Sin probar | CTR 2,65%"Pides recomendación y a los 3 días sigues sin técnico." $74,62. | Sin probar | 0 comprasEl testimonio pulido no convierte. Probar formato crudo. | Sin probar | Prioridad 1Ver el precio antes de decidir es confianza. | Prioridad 1Superchat: hablar con el proveedor antes de contratar. | Sin probar | Sin probar | Prioridad 1Cómo se filtra a un Jomi antes de entrar. Confianza demostrada. | Sin probar | Prioridad 1"¿Y si no aparece?" Responder al miedo real, de frente. | Prioridad 2Doble función: capta proveedores y da prueba social al cliente. | Sin probar | Sin probar |
No son ideas sueltas. Cada uno ataca una razón concreta por la que hoy alguien no descarga Jomi o no completa la orden.
El presupuesto abusivo es un miedo universal y hasta ahora no teníamos cómo responderlo. Con las oportunidades del 2.0 sí.
"Te dijeron que había que cambiar el compresor. ¿Seguro? Pide otro presupuesto en Jomi antes de pagar."
Lo local es lo que nadie más puede copiar. Apagones, cortes de agua, época de lluvias: momentos en los que la demanda se dispara sola.
"Volvió la luz y algo dejó de funcionar. Pasa siempre. En Jomi hay quien lo revisa hoy."
Llevamos meses diciendo "verificados" sin enseñar nunca qué significa. Mostrar el filtro convierte una promesa en una prueba.
"Así entra un Jomi: cédula, referencias, trabajos anteriores y una prueba en campo. El que no pasa, no entra."
La transformación no necesita explicación y encaja con el carrusel, que es justo el formato con mejor orgánico y cero inversión hasta hoy.
Baño con humedad, tarjeta a tarjeta, hasta el resultado final y el presupuesto que costó.
Nadie está diciendo en voz alta lo que el usuario piensa: que no aparezca, que cobre de más, que rompa algo. Nombrarlo desarma.
"¿Y si no aparece? Por eso está el chat, el seguimiento y la valoración pública de cada Jomi."
Cumple la doble función que planteaba Diego: capta proveedores y, de paso, le demuestra al cliente que detrás hay gente que vive de esto.
"Xavier cerró once trabajos este mes por Jomi. Si sabes de un oficio, esto también es para ti."
Contenido que se guarda y se comparte. Es la vía barata para conseguir alcance sin destinar una partida a awareness, tal como pedía Cristina.
"5 señales de que tu nevera va a morir esta semana." Carrusel, una señal por tarjeta.
Anclar el anuncio en un momento concreto del día multiplica el reconocimiento. Es la última prueba antes de cerrar cerrajería.
"Son las nueve de la noche, la puerta no abre y mañana trabajas. Alguien está disponible ahora."
Cuatro lecturas que deberían gobernar la próxima tirada.
Alexander y Xavier convierten a $27 y $24. Las estáticas de categoría se van a $42 y hasta $310. En CTR la diferencia es de cinco veces. El activo de Jomi son sus Jomis.
Plomería gana con Xavier y línea blanca gana con Alexander, pero cerrajería se hunde. No es que cerrajería no funcione: es que solo la hemos contado con el ángulo más débil.
FB030 lleva $3.158 y once impactos por persona. El CPA de $41,56 no es un problema de puja, es fatiga creativa. Renovar piezas rinde más que mover presupuesto.
Es el formato con mejor engagement orgánico según Irene, y en la cuenta no hay ni un solo dólar invertido en carrusel. Es la prueba más barata que tenemos pendiente.
Tres confirman lo que ya gana. Seis abren las casillas del 2.0. Tres estrenan ángulos nuevos.
Nuevo técnico con nombre, mismo molde que la pieza ganadora. Rompe la fatiga sin tocar la fórmula.
Segundo caso con herramienta visible. Valida si el gancho es la demostración o el personaje.
Traslada la fórmula ganadora a electricidad, que hoy solo tiene estáticas de categoría.
Construcción con rango real de la data histórica. La categoría donde el presupuesto más duele.
Antes de pagar lo que te dijeron, pide otro presupuesto. Sin prometer importes concretos.
Saber el coste antes de que un técnico pise tu casa. El precio como prueba de confianza.
Buscador inteligente: describes el problema y adjuntas la avería. Producto en pantalla, cinco segundos.
Recorrido completo dentro de la app: problema, oportunidad, cotización.
Superchat. Ataca la fricción del usuario que ya nos conoce y se quedó a medias.
Contexto venezolano puro. El momento en que la demanda existe sola y nadie la está capturando.
Enseñar el filtro de verificación. Convierte la palabra "verificado" en algo que se ve.
Primera prueba pagada del formato que arrasa en orgánico y jamás se ha llevado a pauta.
Cada pieza sale con la temática y el ángulo en el nombre: TEM·ANG·NN. En cuatro semanas sabremos si lo que mueve a Jomi es la categoría, la manera de contarla o la combinación exacta.
Si un creativo mezcla precio, buscador y superchat, no aprendemos nada. Una misión por pieza.
Con el presupuesto actual todo va a conversión. El alcance se consigue con creativos que se comparten, no con una partida aparte.